分发谈判与集成谈判之间的差异（比较图表）

谈判被描述为一种双向沟通，通过这种沟通，一个人可以从别人那里得到他/她想要的东西。这是一个当事双方设法通过修改其要求来解决其冲突，以达成双方都能接受的解决办法的过程。两种常见的谈判类型是分配谈判和整合谈判。分配谈判是一种一方赢，另一方输的谈判。

另一方面，综合谈判可以被描述为双方找到互动的解决方案的谈判，并赢得一些东西。文章摘录解释了分配和综合协商之间的差异。

内容:分配协商与整合协商

比较的基础	分配谈判	综合谈判
意义	分配谈判是谈判策略，其中固定金额在各方之间分配。	一体化谈判是一种利用相互解决问题的技术来扩大双方分配的资产的谈判形式。
策略	竞争的	合作
资源	固定的	不是固定的
方向	有输赢	双赢
动机	自我利益和个人利润	相互兴趣和收益
问题	每次只讨论一个问题。	同时讨论了几个问题
通讯气候	控制和选择性	开放和建设性的
关系	不优先	高优先级

分配谈判是指竞争谈判策略，当事人寻求将固定资产如金钱，资产等销售。它也被称为零和或赢得谈判，从而谈判各方试图为自己声明最大的份额，并且当一方赢得或达到其目标时，才能赢得其目标。

当缺乏相互信任和合作时，竞争性传播者选择了分配谈判。它通常被认为是最好的谈判方法。

综合谈判意味着协同谈判战略，其中各方寻求双赢解决冲突的解决方案。

在这个过程中，双方的目的和目标很可能以这样一种方式整合，从而为双方创造联合价值，从而扩大蛋糕。它强调达成互利和可接受的结果，铭记有关各方的利益、需求、关切和偏好。

该技术基于价值创造的概念，为每一方带来可观的收益。在这种类型的谈判中，一次要协商两个或更多的问题。

以下解释了分配和综合谈判之间的差异：

总而言之，谈判是一个决策过程，其中两个具有不同需求，兴趣和偏好的缔约方讨论了提出的解决方案，该解决方案与所涉及的各方令人满意。当目标是当事人之间的基本问题时，选择分配谈判，但是，如果不是那么，则选择综合谈判。